Khi nào bán xe hơi tốt hơn: mẹo

2024 Tác giả: Erin Ralphs | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-02-19 19:59

Mọi người bán lại đều biết những mùa nóng bán xe hay tặng sẽ tốt hơn, và họ không phân chia "trước sau như một" như nhiều người lầm tưởng (mặc dù ở đây cũng có lý của nó). Trong trường hợp này, có sự phân chia thành 3 tháng, đó là xuân, hạ, thu và đông.

Trong một khoảng thời gian, xe đi như “tôm tươi”, chất lượng thực sự không đủ trên thị trường, đến một thời kỳ khác sẽ rất lâu mới bán được. Tuy nhiên, nó phụ thuộc vào cái gì? Nơi nào tốt nhất để bán một chiếc xe và với số km? Nhiều hơn về điều này và hơn thế nữa.

Lưu ý gì khi bán hàng?

Vấn đề này có nhiều hy vọng hơn là nhận được giá bán tốt nhất, mặc dù đây là một yếu tố quan trọng cần xem xét.

Người bán cũng đang suy nghĩ về việc tránh các hóa đơn sửa chữa cao hoặc giảm giá đột ngột.

Ba yếu tố quan trọng nhất cần xem xét là điều kiện thị trường, tình trạng của chiếc xe bạn đang bán và hoàn cảnh cá nhân của bạn.

Ngồi hoài không tốt nêngiống như mỗi ngày bạn mất đi một số giá trị do hao mòn.

Hãy nói về những cách tốt nhất để bán hàng.

Khi nào là thời điểm tốt nhất để bán xe?

Các chuyên gia cho rằng thời điểm tốt nhất để bán xe cũ là mùa xuân và mùa hè. Chúng ta nên chờ đợi những ngày nghỉ đông, vì ngân sách gia đình đổ vào quà tặng cho những người thân yêu và thời tiết xám xịt khiến khách hàng ở nhà.

Người bán tiềm năng cũng nên xem xét loại xe mà họ đang bán. Thật khó để bán một chiếc xe mui trần ở Murmansk vào tháng Giêng, giống như một chiếc SUV màu đen ở Sochi vào mùa hè nóng bức.

Mặt trái của lý thuyết này liên quan đến cung và cầu. Nếu tất cả mọi người bắt đầu bán xe cũ của họ vào tháng Ba, thị trường sẽ tràn ngập và giá sẽ giảm. Ví dụ: nếu bạn xem danh sách xe cũ và thấy hàng chục chiếc Toyota Camrys có sẵn trên thị trường, thì bạn nên tạm dừng việc bán xe của mình cho đến khi số lượng giảm đi một chút. Thời điểm tốt nhất để bán xe vào mùa hè hay mùa đông? Câu trả lời tiếp theo.

Xuân

Những người nghĩ rằng khi nào tốt hơn để bán một chiếc xe và vào thời điểm nào trong năm thì nên chú ý đến giai đoạn mùa xuân, và trực tiếp - tháng 4 - tháng 5. Đây là thời điểm nóng nhất để bán người bạn sắt! Đồng thời, nhu cầu của người tiêu dùng bắt đầu tăng “giống như tuyết lở” khoảng từ ngày 1 tháng 4.

Đánh giá theo đánh giá của người lái xe, trong giai đoạn này thậm chí là không bán được nhấtmẫu, vì có rất nhiều người tiêu dùng. Lý do cho loại nhu cầu này là gì? Tất nhiên, mọi thứ đều đơn giản: nhà rông, vườn rau trong làng bắt đầu, dân chúng đang chuẩn bị cho thời kỳ làm vườn. Vì lý do này, ngay cả những "giọt tuyết" không lái xe trong mùa đông, bắt đầu đổ xô đến các con đường trong nước. Đây là thời kỳ tốt nhất để bán xe của chính bạn. Đồng thời, cho đi mà không cần bổ sung thêm.

Hè

Mùa thịnh hành nhất nhì là mùa hè, đặc biệt là vào đầu. Trong giai đoạn này, những người không thể lấy xe vào mùa xuân, vì họ mong đợi chi phí tối ưu hơn, sẽ mua nó. Không có sự khác biệt vào tháng nào tốt hơn để bán một chiếc xe vào mùa hè. Nhu cầu không lớn như vào mùa xuân.

Đó thực sự là toàn bộ sự liên kết, nhiều người bán lại hiểu điều này và đang chuẩn bị trực tiếp cho mùa xuân.

Thu

Đây là thời điểm tồi tệ nhất để bán ô tô. Nó bắt đầu vào khoảng tháng Chín và tiếp tục cho đến cuối tháng Hai. Và không quan trọng là ngày nào tốt hơn để bán xe. Khi trái mùa, ưu đãi sẽ không diễn ra vào Thứ Tư hoặc Chủ Nhật.

Tại sao? Vâng, mọi thứ đều đơn giản, khoảng 15-20% người lái xe không cần ô tô trong giai đoạn này. Nhiều người trong số họ lắp đặt ô tô để "đùa giỡn" trong nhà để xe hoặc bãi đậu xe, và không vận hành chúng vào mùa đông. Về cơ bản, đây là những người lớn tuổi mua xe chỉ với mục đích di chuyển về quê hoặc thiên nhiên, mùa đông họ ngồi ở nhà. Ngoài ra, những người mới bắt đầu có được quyền trong năm nay chỉ đơn giản là sợ lái xe vào mùa đông do tuyết rơi, băng và thời tiết lạnh. Có những người coi "cháo" lạnh và tuyết là tiêu chí không thể chấp nhận được để bóc lột.

Theo quy luật, các con đường trở nên tự do hơn vào mùa thu và mùa đông, những người lái xe có kinh nghiệm hiểu điều này.

Chính vì lý do này mà giá xe đang giảm, do nhu cầu ngày càng giảm (bạn có thể mong đợi các cuộc gọi từ những người mua tiềm năng trong một thời gian rất dài). Nhưng không có cầu, cần phải làm gì đó, cụ thể là giảm giá “con ngựa sắt” của chính mình.

Còn một "mẹo" nữa là sau năm mới làm xe cũ hơn một tuổi, điều này cũng làm giảm giá thành.

Nếu có thể, tốt hơn là nên đợi đến giai đoạn mùa xuân, cho đến tháng Ba-tháng Tư.

Dựa trên thông tin được cung cấp, bạn có thể quản lý doanh số bán hàng và thuế quan có lợi cho mình. Ví dụ, nếu bạn bắt đầu bán một chiếc ô tô vào mùa hè, nhưng trước mùa đông, mặc dù giá thành giảm dần nhưng vẫn chưa có một người mua nó, đừng vội vứt bỏ thêm nữa.

Điều thông minh nhất là chỉ cần ngừng bán xe vào mùa đông (loại bỏ tất cả quảng cáo) và từ giữa tháng 3, hãy đặt ưu đãi của chính bạn với giá mới hoặc thậm chí cao hơn giá ban đầu mà họ bắt đầu bán vào mùa hè năm ngoái. Có cơ hội mua xe rất nhanh.

Theo mùa, cần phải tính đến loại xe: trongxe ô tô cỡ vừa và nhỏ cần nhiều hơn vào mùa xuân và mùa hè, và đối với xe dẫn động bốn bánh và xe SUV hạng nặng - vào mùa thu và mùa đông.

Dự báo cho tương lai

Nếu bạn là người mua xe cũ, thì vài năm tới sẽ tốt cho bạn. Nếu bạn đang bán, tỷ lệ cược không lạc quan như vậy. Theo dự báo của ngân hàng đầu tư, giá ô tô đã qua sử dụng dự kiến sẽ giảm 20% trong vòng 4 năm tới.

Đây là kịch bản có khả năng xảy ra nhất, mặc dù triển vọng bi quan của ngân hàng là giảm 50%.

Theo thống kê, doanh số bán xe cũ đã giảm gần một phần ba, do khách hàng thích thuê hơn là mua. Có một cái gọi là "lưu thông máy móc trên thị trường." Giờ đây, tất cả những chiếc xe sắp hết hợp đồng thuê lại tràn ngập thị trường, tạo ra sự dư thừa.

Ngoài ra, các chương trình giảm giá do các nhà sản xuất đưa ra thường hấp dẫn đến mức nhiều người mua thích xe mới hơn xe đã qua sử dụng, làm giảm nhu cầu về xe đã qua sử dụng.

Khi xe không còn đáp ứng được nhu cầu

Chỉ vì mọi người cần phương tiện đi lại không có nghĩa là họ sẽ mua xe cũ của bạn. Sở thích của họ thay đổi theo thời gian, bị ảnh hưởng bởi việc kết hôn, sinh con, đi học đại học, chuyển đến hoặc ra khỏi thành phố. Những yếu tố này và các yếu tố khác ảnh hưởng mạnh mẽ đến sự lựa chọn của họ khi mua xe.

Đối với người bán cũng vậy. Họ quyết định thực hiện chiếc sắt yêu quý một thời"bạn" khi nó không còn phù hợp với lối sống hoặc nhu cầu của gia đình.

Ngay cả khi đứng yên, chiếc xe của bạn cũng giảm giá trị, cộng với việc phải đóng bảo hiểm và phí đăng ký. Cũng giống như quãng đường đi được, tuổi tác ảnh hưởng đến giá trị của một chiếc xe, vì vậy tốt nhất bạn nên bán nó trước khi năm mẫu tiếp theo đến.

Giá phụ thuộc vào số dặm?

Số dặm xe hơi khiến giá trị giảm mạnh. Kí hiệu 100.000 km, theo một nghĩa nào đó, là một cột mốc tượng trưng, một vạch mà trên đó giá xe chỉ có thể giảm. Trong vấn đề này, người ta nên tuân thủ "ý nghĩa vàng", không đưa việc vận chuyển đi một dặm như vậy, sau đó nó chỉ có thể được gửi để nghỉ ngơi.

Tuy nhiên, trong tâm trí của người mua chỉ có một mong muốn - giảm giá họ được cung cấp là đủ, vì vậy luôn có cơ hội để thổi một chiếc đã qua sử dụng với giá cả phải chăng.

Vì một số thông số ô tô bị lỗi sau khi hết hạn bảo hành hoặc khi đạt 60.000 đến 70.000 km, nên chỉ có thể thu hút được người mua với chi phí tương xứng.

Khách hàng sẽ không trả giá cao cho xe không còn phiếu bảo hành. Khi ô tô đi được 60.000 km hoặc lâu hơn, chúng có xu hướng cần sửa chữa tốn kém, điều này khó có thể nằm trong kế hoạch của người mua.

Khi mọi thứ hoạt động

Ngoài mùa và số km, yếu tố nào khác ảnh hưởng đến thời điểm tốt nhất để bán xe? Nó,khi cô ấy đúng. Việc bán một chiếc xe hơi dễ dàng hơn nhiều khi mọi thứ đang hoạt động tốt hơn là giải thích cho những người mua tiềm năng biết điều gì sai với nó. Họ sẽ so sánh giá chào bán với chi phí của những gì đáng để sửa chữa trên chiếc xe này.

Nếu bạn đang nghĩ đến việc bán, và chiếc xe có bất kỳ dấu hiệu hỏng hóc nào, đã đến lúc thực hiện “người bạn sắt”. Nếu bạn quyết định làm điều này, người mua sẽ được giảm giá tốt và bạn sẽ có thể tiết kiệm tiền cho các hóa đơn sửa chữa của mình.

Trước khi cần sửa chữa

Như chúng tôi đã nói, bạn muốn thoát khỏi chiếc xe của mình trước khi phải đối mặt với chi phí sửa chữa nghiêm trọng. Ngoài thực tế là máy được cảnh báo hỏng hóc, bạn có thể điều tra xem các thành phần và bộ phận nào của máy bị lỗi và khi nào chúng bị lỗi.

Nếu bạn biết hộp số của mẫu xe này có xu hướng đi xa ở tốc độ 70.000 dặm, hãy loại bỏ nó ở mức 65.000. Điều đó có thể giúp bạn tiết kiệm được khoản tiền sửa chữa 3.000 đô la.

Có những cổng thông tin đặc biệt, nơi chủ sở hữu thảo luận về các vấn đề mà họ gặp phải với một số mẫu ô tô nhất định và chi phí khắc phục chúng. Bạn cần tìm thông tin về chiếc xe của chính mình ở đó và so sánh trạng thái thực của nó với những gì người khác nói về nó.

Đồ thị giá trị của một chiếc ô tô giống như một đường ngoằn ngoèo: lúc đầu, giá rất cao, vì nó mới bắt đầu mất giá, kéo dài trong hai năm đầu. Chi phí sau đó giảm dần trước khi giảm mạnh trở lại khi sửa chữakhá đắt.

Trước khi dặm bay là vô giá trị

Mỗi km lái xe ô tô đều tốn tiền cho chủ nhân của nó, và nó không chỉ là giá xăng, bảo hiểm và bảo dưỡng. Một trong những điều cần quan tâm khi mua xe cũ là quãng đường đi được của xe. Nếu quá lớn, bạn sẽ không nhận được số tiền như mong muốn khi bán.

Mặc dù số km cụ thể được thảo luận ở trên tạo ra sự mất mát lớn về giá trị, việc sử dụng hàng ngày cũng dẫn đến việc giảm giá ổn định mà người mua sẵn sàng trả.

Trước khi trả khoản vay mua xe

Nếu khoản vay mua ô tô của bạn sắp vỡ nợ hoặc thậm chí thiếu một vài khoản thanh toán, thì tốt hơn là bạn nên bán xe và trả nợ lâu dài. Trong trường hợp này, bạn có thể đặt một mức giá sẽ bao gồm tiền phạt và nội dung khoản vay.

Khi bạn nợ nần chồng chất: bạn nợ nhiều hơn giá trị của chiếc xe, điều này khó thực hiện hơn vì bạn phải trả khoản chênh lệch giữa dư nợ và giá bán.

Nếu bị tịch thu xe để nợ, bạn không những không lấy được xe mà còn có tiền sử xấu, ảnh hưởng đến những lần mua sau. Trong một số trường hợp, người tiêu dùng không chỉ bù đắp được phần dư nợ chênh lệch mà còn mất một khoản đáng kể do ngân hàng bán xe với giá thấp hơn để lấy lại tiền nhanh hơn. Bạn không nên đưa tình hình vào những vấn đề như vậy, nhưng tốt hơn là nên bánxe càng nhanh càng tốt.

Làm thế nào để bán có lãi để mua sau?

Mua một chiếc xe hơi có thể là một quá trình phức tạp, nhưng việc bán một chiếc xe cũng có thể đáng sợ không kém, đặc biệt là đối với những người chưa quen. May mắn thay, có nhiều công ty trung gian có nhiều nguồn lực để tăng giá trị cho chiếc xe hiện tại của bạn và hỗ trợ tài chính cho chiếc tiếp theo.

Khi đến lúc mua một chiếc xe mới, hãy xem các chương trình ưu đãi, giảm giá và cho thuê mới. Khi các nhà sản xuất đấu tranh để bán được xe hơi, điều tuyệt vời là những người mua đang xếp hàng để tiết kiệm hàng nghìn đô la. Các đại lý địa phương đang áp dụng các chương trình giảm giá để tiết kiệm nhiều tiền hơn nữa.

Cái chính là bạn phải biết bán xe cũ ở đâu tốt hơn. Trong trường hợp này, các chợ ô tô và các trang bán ô tô đã qua sử dụng sẽ ra tay cứu giúp.

Ai cũng biết rằng chiến lược quảng cáo của các nhà sản xuất xe hơi thường khôn ngoan và việc kết thúc dịch vụ đảm bảo là một lý do hoàn toàn không bắt buộc để tách khỏi xe hơi, nhưng chiếc xe 5-6 tuổi quan trọng hơn trong việc thực hiện. Cũng nên nhớ rằng xe hơi được bán có lãi hơn vào giữa và cuối mùa xuân.